Estrategias Efectivas para Solicitar un Aumento de Sueldo: La «Batalla» Laboral

Enfrentar la solicitud de un aumento salarial es uno de los retos más estresantes para los trabajadores, especialmente en las culturas latinas donde negociar el sueldo puede ser casi un tema prohibido. Sin embargo, es una situación que todos los profesionales, sin importar su posición, deben enfrentar en algún momento de su trayectoria laboral.

La manera en que abordas ese momento y la actitud con la que haces la petición son elementos cruciales para su éxito.

Elige el Momento Adecuado para Solicitar un Aumento

Según Nicola Weatherhead, vicepresidenta de Operaciones de Personas y Adquisición de Talento en The Stepstone Group, en una entrevista para el diario británico Dailymail, una solicitud de aumento salarial no debe ser tomada a la ligera ni basada en la improvisación.

El paso inicial es escoger un momento apropiado tanto para el departamento de recursos humanos como para la empresa. Si eres consciente de que la compañía atraviesa dificultades financieras, será menos probable que puedan aumentar tu salario. Por el contrario, un periodo favorable podría ser justo después de que la empresa publique un balance económico positivo.

También es fundamental, independientemente de la situación financiera de la empresa, seleccionar la fecha correcta para presentar tu propuesta. Por ejemplo, muchas compañías planifican sus presupuestos anuales a finales de año y los cierran al inicio del siguiente. Por ello, los primeros meses del año pueden no ser los más idóneos para solicitar un aumento, ya que los presupuestos ya están distribuidos.

El momento ideal para solicitar un aumento es justo antes de que la empresa comience a planificar sus presupuestos para el año siguiente. Así, tu solicitud puede ser considerada e incluida en las cuentas del próximo ejercicio.

Programa una Reunión para Discutir tu Salario

Desde la plataforma laboral Indeed, resaltan que es tan importante elegir el momento adecuado para la empresa, como para hablar con la persona encargada de gestionar tu petición de aumento.

Tener una conversación sobre tu salario en un lugar informal, como la máquina de café, no es recomendable. Lo mejor es programar una reunión con suficiente antelación para garantizar que tu solicitud reciba la atención necesaria en un ambiente tranquilo y privado.

En esa reunión, es importante hablar con confianza y asertividad, evitando sonar agresivo o demasiado reservado. Un tono equilibrado fomenta la empatía y facilita una negociación respetuosa.

Muchas empresas tienen programas de evaluación trimestral o anual, lo cual puede ser un buen momento para discutir un aumento salarial, ya que tus datos de rendimiento estarán disponibles para respaldar tu solicitud. Esto nos lleva al siguiente punto.

Deja que Tu Trabajo Hable por Ti

«Prepara un resumen detallado de tus logros en el último año y tus planes futuros», aconseja Weatherhead. Llevar esta lista con tus logros te permite demostrar, de manera objetiva y basada en resultados, el valor de tu trabajo y la contribución que realizas a la empresa.

Menciona cifras concretas, como aumentos en ventas o mejoras en eficiencia operativa, si has liderado nuevos proyectos o cualquier aspecto relevante en tu rol que haya beneficiado al equipo. No justifiques la solicitud de aumento en base a tu situación financiera personal.

Compararte con compañeros, incluso aquellos que realizan funciones similares, es un error común. Cada empleado tiene su propia función y sus métricas pueden estar orientadas a diferentes objetivos, aunque parezcan desempeñar tareas similares. «Además, evita hacer exigencias o ultimátums, ya que esto podría tensar tu relación con tu empleador», enfatiza la experta. Lo último que deseas es ser visto como un problema por quien decide sobre tu aumento salarial.

Involucrar a un supervisor para que respalde tu trabajo es una estrategia efectiva, ya que su rol incluye informar sobre tu rendimiento. El respaldo de tus superiores puede tener más peso que tus afirmaciones al momento de considerar un aumento salarial. «Necesitarán evidencias y, si cuentas con el apoyo de un alto mando en la empresa, será más fácil convencer a los jefes», asegura Weatherhead.

Investiga y Solicita de Manera Informada

Es esencial no dejar el porcentaje de aumento salarial al azar. Realiza una investigación previa sobre los salarios promedio para tu posición en el sector, tu región y el tipo de empresa, ya que estos factores influyen en las variaciones salariales.

Conocer esta información te permitirá presentar una propuesta razonable. Utiliza herramientas como comparadores salariales, consulta con colegas o revisa ofertas de trabajo similares a tu perfil para determinar un rango salarial adecuado.

Evita pedir una cifra exacta; es mejor hablar de rangos salariales o porcentajes de incremento. Esto proporciona espacio para negociar y demuestra flexibilidad de tu parte. Por ejemplo, podrías indicar: «He investigado y creo que un aumento dentro del rango de X a Y sería justo, considerando mis responsabilidades y desempeño en el equipo».

Una Negativa No es el Fin

Es vital no plantear la solicitud de aumento como una respuesta de sí o no. Si lo haces, la respuesta más fácil para la empresa sería no. En cambio, puedes plantearlo como un objetivo a alcanzar. Así, incluso si en ese momento recibes una negativa, puedes establecer un cronograma para volver a intentarlo en el futuro.

Con una actitud asertiva y serena, pregunta al encargado qué objetivos y mejoras deberías lograr para obtener el aumento en el futuro. Esto no solo muestra una buena actitud hacia el crecimiento personal, sino también compromiso con la empresa.

Incluso si logras un aumento, puede ser menor de lo que esperabas inicialmente. Conocer este plan a futuro te ayudará a prepararte para una nueva solicitud, ya que sabrás exactamente qué se espera de ti.

No esperes una respuesta inmediata en la reunión. Es muy probable que el responsable necesite consultar la decisión con otras personas, por lo que establecer plazos estrictos solo añade presión innecesaria a la situación.

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